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安防市场利润普遍下滑

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摘要:安防市场利润普遍下滑
        尽管这个夏天烈日炎炎,但面对着过度竞争导致供过于求的安防市场,“安防之都”深圳的大多数中小安防厂商依然“身处寒冬”。日前,记者走访龙华、坂田、民治等多个安防中小企业,今年的安防市场却显得有些冷清。“从2011年开始,做安防就不大赚钱了,今年发现接订单更难了,而且利润非常低,不少安企开始谋求转型了”民治一家安防公司朱总对记者说。

现状订单寥寥工厂减产

按照安防行业的往年经验,7月-9月是一年中安防销售的淡季,而今年这种情况尤为明显,记者走访的一些安防企业了解到,大部分中小安防企业今年接到的订单与往年相比更少了,产品利润也下降得很快,不少企业干脆降低生产规模。

“过去安防行业还行,这两年都不大行,没大有赚钱的。”一名安防企业负责人对记者讲,前个3、4年是安防市场最火的一个时期,“当时几乎是开个安防厂就能赚钱。”然而自2011年开始,由于行业门槛低,进入者越来越多,导致同质化竞争严重,价格战惨烈,也严重影响了安防市场,一些中小安防企业的日子也越来越不好过。只是大多数人没有想到,这条下坡路似乎还没有看到尽头。“今年行情也不行,眼看都8月份了,销售量还是没起色,估计今年又得赔钱了。”

随后记者又先后来到太平洋安防市场,发现卖场内的情况大同小异,客流量稀少、业主无事可做。

说法利润下滑厂家难熬

对于深圳安防市场的现状,大浪一家摄像机厂家负责人刘洋告诉记者,不是因为安防市场低迷,恰恰相反,安防市场需求量很巨大,并且上升也很大,而过度竞争是重要原因。“现在深圳的安防企业太多了,光是深圳就有4000多家注册的安防企业,这还不包括大量的小作坊,大部分都生产着同类的产品”刘洋表示,过去安防市场购销两旺,这种过盛竞争还没有体现得太明显,而从2011年开始,这种产业过盛的弊端就体现得比较明显了。一个重要表现就是,中小安防企业面临的挑战最为严峻。“比如说摄像机吧,大家都知道过去一台厂家可以做到三、五十元的利润,而现在,由于产品几乎无差异,都在拼价格,售价100元以内的红外摄像机,厂家的利润基本在5元左右了。”刘洋说,目前中小安防企业的生存状态确实比较严峻,除去利润严重下滑之外,货款拖欠也是行业普遍现象,现金流也面临考验。”

而另一种更为实在的说法则是,“现在安防行业不是不赚钱了,而是按以前的模式企业能否生存下去”刘洋表示,目前,中小企业面临的困境,不少企业开始转型。“其实安防企业轻易不会转型的,但因为现在的市场确实太混乱,很多人都熬不住了。”

出路电商?民用市场?

中小安防企业如何破茧而出?电商似乎是一条可行之路。除了走电商发展道路,民用市场的崛起被视为另一颗“大蛋糕”,而民用化除了产品层面的创新外,更重要的是在安防产品的营销模式也将要改变,这恰好是电商与民用化最好的结合。

选择合适的模式最重要

中小安企要做电商,必然要面临选择问题,选择入驻天猫、京东这样的综合电商平台可能是大多数人的第一想法,可入驻费、服务费、推广费用以及专业团队建设,算下来,没有50万项目根本难以启动起来,对于大多数中小安防企业来说,综合电商平台的进入成本较高,推广费用投入较高,整体来说风险较大,造成了安防企业想做电子商务,而又苦于找不到合适的平台,这就严重的制约了中小企业发展电子商务。

对于安防行业电子商务的发展,安防人商城创始人兼CEO李宝全便敏锐地捕捉到这一发展趋势,并着力打造安防人网上商城。为中小安防企业做电商提供平台及服务。安防人商城CEO李宝全说道,“与传统综合电商平台相比,安防人商城最大的优势在于其专业的服务和对目标客户的精准性。李宝全表示,在前期的筹备过程中,除常规招商外,安防人团队更多考虑到后期运营中的“旺商”措施,要让供应商客户“招得来,留得住,做得久,有发展”。

上线在即,安防人团队未雨绸缪,为首批加盟安防人商城供应商联盟的企业拟定一个发展计划,规划中,安防人商城充分利用自身所掌握的客户资源、平台流量资源及营销推广资源,重点扶植一批首期加盟的企业,打造成供应商标杆企业,使更多的供应商能从安防人商城这个平台上得到良好的发展。

“目前安防人商城首期招商规则已经开始,除了在招商政策有大力度的优惠外,我们还为首期商城供应商量身定制了众多的扶持政策,实现加入一批、成就一批,让先加入的企业,先在安防人平台上获得成功”。

对于安防行业电子商务的探索,业内提出过各种各样的模式,但似乎任何一种模式都没有取得“完美的效果”。深圳锐视捷安防有限公司总经理吴亚军称,安防业的电商现在已处于快速发展的时期,对于安防企业来讲,多数也面临触“电”的选择,不管是入驻天猫这样的大平台、开淘宝C店,还是建自营商城,以及加盟安防人商城这样的第三方平台,现在要说哪个模式好,哪个不好,还太早,但企业应根据自己的资源、能力和理解出发去做电子商务,各自的探索与尝试呈现出一种百花齐放的态势。
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